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多地楼盘大幅促销引业主抗议 楼市再陷降价维权魔咒
文章发布于:2019/11/15    信息来源:财联社
楼市“一降价就维权”的剧目在部分城市再度上演。

近日,太原、济南、胶州、汕头等地有楼盘因促销力度较大,引发前期业主的不满。一些业主到项目售楼处举横幅抗议,要求退房或补偿,甚至有个别业主打砸售楼处。财联社记者在采访中了解到,其中几个因降价引发抗议的楼盘,打折幅度已有所收窄。

业内人士表示,“降价维权”的现象近十余年来反复出现,不仅凸显了购房者契约精神的缺失,也令开发商在降价促销上顾虑重重。

“降价维权”重出江湖

11月10日,太原迎泽区一个项目售楼处外,部分业主拉起条幅维权。据报道,最近该项目部分房源售价下调了约2000元/平方米,有业主承认维权原因包括项目降价的因素。

其实,这仅是近期多地楼盘出现“降价维权”的一个缩影。因降价促销,一家知名房企在胶州开发的项目日前遭到前期业主抗议。据了解,该项目此前销售均价约1.3万元/平方米,业主维权时价格降至约1.1万元/平方米。

“促销仍在进行,目前均价在1.2万元/平方米左右。一些采光、楼层、位置并非很好的房源,现在最低价格约1.1万元/平方米。”该项目售楼处人员对财联社记者表示。

同样因降价幅度较大,不久前济南一个项目也遭遇老业主抗议。项目销售人员称,目前项目仍然有折扣,但力度有所减弱。

值得一提的是,位于天津团泊的大盘富力新城,其中一个组团雍景豪庭在8月初进行大幅促销,129平方米的房源总价直接降至88万元一套,每平方米仅售6800元左右,导致一些在近万元高点买入的业主,因资产缩水约1/3而展开维权。

不过,也有不少楼盘顶住了可能存在老业主抗议的压力,坚持以打折、降价手段来促进销售。

位于合肥的皖新·朗诗麓院,此前销售均价约2.1万元/平方米,目前部分房源价格下调了约4000元/平方米。“精装修公寓目前有优惠,价格在1.68万元/平方米。优惠最近才开始,之前均价约2.1万元/平方米,需要先认筹。”该项目销售顾问表示。

而为了减缓因降价对售楼处带来的潜在冲击,一些开发商采取了认筹抵购房款、阶段性促销、折上折,同时叠加一次性付清房款等多种营销手段。

在楼市陷入深度调整的海南,部分楼盘展开了力度较大的促销。例如,位于三亚的海棠湾银海项目,今年9月份70年产权洋房的价格在2.4万—3万元/平方米,目前这类房源售价约在1.8万—2.2万元/平方米,降幅高达6000元/平方米左右。

海棠湾银海一位销售人员告诉记者,这是从11月5日开始的一次促销活动,到本月15日结束,而要获得这些折扣,有诸多条件限制。

“首先报名参加团购,可以享受全场95折;看中房源进行认筹之后,可在95折基础上再享受98折优惠。在前面两个基础上,如果认筹10万元,可以再抵30万元房款。”上述销售人员向财联社记者表示,折扣价还有一个前提条件,要在签约后一周内付清所有房款。

房企销售策略面临考验

事实上,楼盘降价已形成一股或明或暗的市场潜流。多家房企营销部经理告诉记者,这与今年下半年房地产走势不乐观、项目销售面临较大压力有关。

上海一家中型房企营销中心经理表示,市场持续低迷,买家放缓了入市脚步,但业绩目标并未减少。这样的形势下,除提高产品品质,打价格牌无疑是短期内最有效的方式。

“营销条线人员现在很焦虑。不降价,很难获得好业绩;降价,可能引发老业主抗议、退房以至政府约谈。因此价格进行变动,需结合相应营销手段,并在不同时间节点分期展开,以减缓对销售可能带来的冲击。”上述房企营销中心经理说。

据克而瑞监测数据显示,全国29个重点城市10月整体成交2250万平方米,同比、环比分别下降了6%和10%,降幅较9月呈现继续扩大的态势。而在二三线城市,10月共成交2041万平方米,环比和同比分别下降9%和8%。在25个二三城市中,仅有5个城市环比保持了正增长。

上述房企营销中心经理指出,今年“金九银十”的惨淡表现,增强了购房者对未来楼市的悲观预期。为加快资金周转速度,不少房企将销售回款放在了更为显著的位置。

不久前一家全国排名前五的房企天津公司进行全员泛营销,其资源“换仓”计划的力度可谓相当大。按这项计划,区域内非合作项目拟对住宅展开8—85折、商办6—7折、车位对折的活动。

中原地产首席分析师张大伟认为,在市场预期后市压力很难得到释放的背景下,房企一般不会选择观望或拖延销售,而往往会采取以价换量的销售策略,同时放缓新项目的投资以及待建项目的开发。

多位业内人士分析,从下半年市场走势来看,降温压力短期内预计不会消除,在这样的背景下,开发商在销售策略上面临较大考验。

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